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2020年恰逢疫情“黑天鵝”事件，孕嬰童行業(yè)的洗牌、重組、變革進(jìn)程加快；母嬰零售線上線下加速融合，全渠道時(shí)代早已到來；國貨崛起，消費(fèi)分級愈發(fā)明顯，個(gè)性化需求，消費(fèi)人群分化促使各路營銷方式層出不窮。
日前，由CBME中國舉辦的“第20屆孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會（2020 CBMS）在上海舉行，以“聚力，共生未來”為主題，從洞見未來、聚力共生、他山之石三個(gè)角度，深度剖析當(dāng)下經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)狀況，探索產(chǎn)業(yè)共生新趨勢。
新的增長機(jī)會在哪里？
行業(yè)變革大潮中，我們怎樣來迎接這個(gè)新的風(fēng)口？在未來能夠獲得更多的增長機(jī)會呢？英富曼中國（杭州）總經(jīng)理顧曉媛帶來一份從數(shù)據(jù)角度分析孕嬰童行業(yè)品類發(fā)展趨勢的研究報(bào)告。她提出，新一代消費(fèi)者人群崛起，未來將誕生更多新的消費(fèi)場景與營銷需求。產(chǎn)業(yè)應(yīng)更加緊密、全面“鏈接”消費(fèi)者，用“慢變量”思維布局未來。
安琪紐特股份有限公司董事長總經(jīng)理朱銀宏認(rèn)為，受疫情影響，今年品牌都在尋找新的出路，“未來的營養(yǎng)品板塊將會成為母嬰店新的增長引擎”已成為行業(yè)共識。
第二十屆CBME孕嬰童展正在上海國家會展中心隆重舉辦，來自全球各大母嬰品牌、母嬰行業(yè)大咖、眾多知名企業(yè)等將同時(shí)亮相。記者觀察到，有機(jī)、純天然等細(xì)分賽道，有更多的巨頭推新。
在展會現(xiàn)場，Gisbuer吉斯本展館吸引了無數(shù)參展者的駐足。這家來自新西蘭的全球有機(jī)醫(yī)學(xué)營養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者此前在第二屆進(jìn)博會上曾亮相，此次帶給中國客商七款***有機(jī)產(chǎn)品：Gisbuer有機(jī)MFGM乳鐵蛋白、Gisbuer有機(jī)智靈長高高奶粉、Gisbuer有機(jī)多維多礦DHA、Gisbuer有機(jī)乳糖酶益生菌、Gisbuer有機(jī)蔓越莓膠原蛋白肽、Gisbuer有機(jī)牛初免疫奶粉、Gisbuer有機(jī)關(guān)骨康奶粉KeepUp等，以新西蘭原罐原裝進(jìn)口和有機(jī)醫(yī)學(xué)營養(yǎng)更健康的產(chǎn)品優(yōu)勢，以及充滿自然人文藝術(shù)美的產(chǎn)品包裝，引來眾多參展嘉賓采購。
吉斯本中國代表吳為表示，社會經(jīng)濟(jì)和市場的發(fā)展規(guī)律，導(dǎo)致每個(gè)階段會形成一種趨勢，Gisbuer獨(dú)家研發(fā)了MFGM和GOMC兩個(gè)國際專利配方，他認(rèn)為“有機(jī)”已經(jīng)成為中國的母嬰群體期盼的主流消費(fèi)趨勢，“中國已成為全球第四大有機(jī)食品消費(fèi)大國，中國有機(jī)嬰幼兒食品5年內(nèi)增長了20%，截止2020年預(yù)估達(dá)到3078億元，市場前景非常巨大?！?
疫情為國產(chǎn)品牌帶來空間
“成人很多的品類，在嬰兒的市場里面都可以重新再做一遍，特別是洗手液、洗衣液，都是有非常廣闊的空間?！眲P度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)解讀新常態(tài)下的母嬰發(fā)展新機(jī)遇是認(rèn)為，中國的嬰幼兒市場過去都是進(jìn)口品牌驅(qū)動(dòng)一個(gè)大的市場，進(jìn)口品牌在中國很多品類里面仍然占很大的市場份額，但疫情對于國產(chǎn)品牌是非常好的發(fā)展機(jī)會。
他認(rèn)為，疫情后，消費(fèi)者對于健康的關(guān)注度顯著提升，相關(guān)產(chǎn)品迎來機(jī)遇，如嬰幼兒益生菌產(chǎn)品，嬰幼兒專用洗衣液，“但無論本土還是進(jìn)口品牌，貼合中國寶寶需求，提升品牌質(zhì)量至關(guān)重要。”
對于母嬰消費(fèi)行業(yè)的未來增長潛力，海通證券零售消費(fèi)行業(yè)高級分析師高瑜指出，行業(yè)格局仍然分散，區(qū)域龍頭較多，中期來看行業(yè)集中度有望提升。疫情的爆發(fā)致使母嬰實(shí)體店經(jīng)營遇阻，單體小型門店、中小連鎖出清加速，品牌市場集中度有望提升。
原海底撈大學(xué)創(chuàng)始校長王奮認(rèn)為，不僅母嬰企業(yè)，很多行業(yè)做到今天，大家拼的更多是對客戶的感知能力，拼的是塑造不一樣的核心競爭能力。現(xiàn)在大家都談重新定義客戶價(jià)值觀，對母嬰企業(yè)來說，產(chǎn)品思維到客戶思維也要深度挖掘、重新定義客戶價(jià)值觀的內(nèi)容。
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